大家都坐在那里闲聊，聊什么话题的都有。

    坐在他旁边座位上的是林秋语，对他问道：“咦！你今天怎么没有出去？”

    小强苦笑了一下：“我跑得有点累了，而且总是没有成绩，想想还是算了，跟你们一样，迟一点出去好了。”

    忽然，坐在前面的刘艺敏扭转过过来朝林秋语问道：“秋语，你今天去通源建材市场吗？”

    林秋云摇摇头：“我不去了，这些市场现在都给我们跑遍了，除了我们公司的业务员，还有其他公司的业务员，都在跑就建材市场，就算我们去推销，成交的机会也很小。”

    刘艺敏“哦”了一声：“那要不今天我们一起去鸿福街好了，听说那里很多建材商店。”

    “可以，去走走新市场也挺好的，总比老是跑那些大型的建材市场机会要多一些。”

    正是她们两人简单的几句聊天，小强的脑子里面忽然灵光一闪。

    他想到自己每天都去的那几个建材市场，这不就是他们老业务员每天都去寻找机会的地方吗？

    他们早已经将这些大型的建材市场跑遍了，哪还有自己什么机会存在啊？

    那些老业务员告诉自己要去这样类似的市场推销产品，是因为他们在那个市场里面还能够找到一些机会，而自己再进去的话，机会就已经微乎其微了。

    自己就算再走一个月两个月，估计见到成绩的机会也会很小。

    不是自己不够努力，而是自己努力的方向有问题。

    已经被老业务员走了几百遍的市场，很难在里面继续拓展到什么新的客户了。

    看来，自己也应该转变一下思维才行了，不要继续将精力都放在这些建材市场了，尤其是一些已经成熟，而且运营很久的建材市场，他们早已经有稳定的供货商了。

    正在思索之间的时候，忽然传出一个“嘀嘀嘀”的声音。

    老业务员邱志伟从腰间掏出一个黑黑的东西，上面正发出亮光，而且“嘀嘀嘀”的声音就是从这上面传出来的。

    小强知道，这叫做“传呼机”，也叫“bb机”，是一种方便通讯的工具。

    他经常走在路上的时候，看到有人腰间别着这玩意，黄国辉跟他说过这个叫什么，听说一个传呼机要大几百，甚至上千块呢！

    邱志伟拿出传呼机的那一刻，好几个人同时发出“哇”的一声，所有人都用羡慕的眼神看着他。

    黄国辉笑着说道：“看看我们的开单强人，上个月开了一张8万的家装工程单，马上就整了一个传呼机，兄弟姐妹们，大家努力啊！这是我们小组，第一个买上传呼机的成员，看看谁才是第二个。”

    叶晓蓉马上说道：“那当然是我们的黄师父你了。”

    “没错，我也这么认为。”张天赐附和说道。

    秦照明往大家面前一站，自信说道：“我觉得，可能我不是第二个，但是我一定是第三个。”

    “好。”张天赐马上给他鼓掌，其他人也跟着一边笑一边鼓起了手掌。

    他们都在谈笑着，只有小强自己一个人在凝眉思考着什么。

    林秋语看到小强的模样，好奇问道：“诶！你在想什么？”

    “没有，我，我在想，这段时间我都没有什么成绩出来，我是不是该换个思维去做这个业务了。”

    “什么思维？分享一下啊？！”

    小强苦笑：“我现在还没有想出来，对了，我想问一下，其实在我们组里面，开出装修订单的人多不多啊？”

    “不多，毕竟那都是动辄几万块钱的装修，很少人会愿意相信我们这种业务员的，我们公司大部分承接下来的装修订单，都是客户主动上门来找的，和我们业务员没有什么关系。”

    “可是我听说有不少人也在开装修的订单啊！？”

    “那当然有人是专攻这一块的了，有能力的人，一般都是不像我们这种，每天到处去推销装饰材料的，他们有自己的渠道去找那些装修订单，不过我们如果想得知他们是通过什么渠道得到订单的，那就难如登天了，毕竟，这是每个人保障收入来源的秘密。”

    小强点了点头，扭头看了一下邱志伟，有些羡慕地说道：“邱师傅好厉害，他都能够买得起一千块钱一个的通讯工具了。”

    林秋语笑着说道：“努力一点，我们也可以买得起的，不过，有了这个东西，通讯就变得更加方便了，客户成交率也会高一点，毕竟，就算我们在过周末的时候，客户都可以随时联系到他。”

    小强“嗯”了一声，心里想到了一句话：欲善其事,必先利其器。

    一时间，他脑子里面涌起了许多的想法。

    和其他同事一样，他在公司待到了接近十点钟的时候才准备出去。

    今天，他的目标不再是那些卖建材的市场了，而是那些老业务员以前没有提到过的装修工头。

    没错，他要不走寻常路。

    别人去找商家卖建材，他不如直接找那些装修工头，这样，装修工头会少支出中间商所赚取的那部分利润，也许会有一定的机会吧！

    小强抱着一种尝试的心态去找这些装修工头。

    他知道在什么地方有很多装修工头揽活的。

    以前他送煤气旁边那条街，就有很多做装修的居住在那一带。

    郑文兵曾经跟他说过，那条街上，但凡你看到在路边坐着无所事事的人，都有可能背后站着一个或多个建筑施工队伍，这些人，既能够搞基础建筑，也能够做装修工程，如果自己手里的这些产品推销给他们的话，也许会有一些成效。

    坐了接近一个小时的公交车，终于来到了上屏街。

    还是和以前自己送煤气时见到的样子差不多，这里的街道路边上，停放着各种大大小小的拖拉机、小四轮、泥头车之类的。

    树荫底下，三五成群坐着不少的人在那里玩牌。

    小强慢慢地从这些人跟前走过。

    他的目光在看着他们，那些人的眼睛也在盯着他。
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